Planejamento de marketing: planeje o ano da sua marca

Como fazer um planejamento de marketing e marca assertivo e que te leve a empresa a conquistar seus objetivos esse ano.

Uma estrutura validada para um planejamento de marca assertivo e que vai colocar sua empresa na direção e velocidade certa.

Todo CMO sabe que um bom planejamento é fundamental para se chegar ao objetivo desejado com o marketing e a marca, mas, é nesse ponto que muitos travam por não terem clareza de como proceder. Estabelecer metas e objetivos claros, alocar recursos de maneira eficiente e avaliar constantemente o desempenho da marca é o que vai garantir sua alavancagem. Um planejamento de marketing não precisa e nem deve ser complexo para ser bem sucedido. Neste artigo, discutiremos como planejar o ano da sua marca, desde a definição de objetivos até as metas e acompanhamento de resultados. 

Definição de objetivos

OKRs - Objectives and Key Results ou Objetivos e Resultados-Chave em português é uma metodologia de gestão muito utilizada por empresas no Vale do Silício. Assim os OKRs definem o Objetivo como  “Eu vou” e as metas ou resultados-chave como “medido por”. 
O objetivo é macro, é sobre o que o marketing pretende alcançar , já as metas ou key results são o que vai levar a atingir o objetivo.
Aqui é importante envolver toda a equipe para garantir:

1. COMPROMETIMENTO:
   Quando os membros da equipe são envolvidos no processo, eles se sentem mais comprometidos com o sucesso da empresa e com o alcance das metas estabelecidas.
   
2. PARTICIPAÇÃO:
   Envolver o time permite que todos os membros tenham a oportunidade de participar e contribuir com ideias e sugestões.
   
3. ALINHAMENTO:
   Fica mais fácil alinhar as metas com as expectativas e os objetivos individuais de cada membro, o que pode aumentar a motivação e a satisfação no trabalho.
   
4. MELHOR COMUNICAÇÃO:
   Melhor compreensão dos objetivos e das expectativas da empresa, o que pode ajudar na comunicação e na colaboração entre os membros da equipe.
   
5. MELHOR TOMADA DE DECISÃO:
   Incluir a equipe no planejamento de metas permite que diferentes perspectivas sejam consideradas e que decisões melhores sejam tomadas.
   

Além disso, é importante que existam objetivos de marketing e objetivos para a marca.

Exemplo de Objetivo de Marketing:
Tornar a marca a maior autoridade e referência em Branding pela revolução no posicionamento e construção de marcas de tecnologia e assim, gerar leads organicamente.

Definição de metas

Aqui na Allidem usamos a metodologia SMART para o cumprimento de metas, um método que orienta o alcance e a definição dos objetivos. Funciona como um checklist, no qual cada meta é verificada e avaliada se possui os requisitos para atingir o resultado.

SMART é um acrônimo e vamos detalhar o que significa a seguir:

1. SPECIFIC OU ESPECIFICA:
   Os objetivos devem ser específicos e fáceis de entender, sem ambiguidade.
   
2. MEASURABLE OU MENSURÁVEL:
   Os objetivos devem ser quantificáveis para que possam ser medidos e avaliados com precisão.
   
3. ATTAINABLE OU ALCANÇAVEL:
   Os objetivos devem ser realistas e possíveis de alcançar com os recursos disponíveis.
   
4. RELEVANT OU RELEVANTE:
   Os objetivos devem estar alinhados com os objetivos gerais da empresa e ser relevantes para o sucesso da marca e do negócio.
   
5. TIME BASED OU TEMPORAL:
   Os objetivos devem ter uma data de conclusão para que sejam alcançados dentro do período de tempo estabelecido.

Organizar metas

As metas da sua empresa precisam estar organizadas para que a execução aconteça de maneira alinhada.
O próximo passo é distribuir essas metas em trimestres, também chamados de quarters.
Nesse ponto, você e sua equipe precisam ter clareza do que será realizado dentro do Q1, Q2, Q3 e Q4 para tornar real o que foi definido como objetivo para a empresa no ano.

Definição dos IC’s

Esse é o último passo do planejamento de metas e bastante estratégico. Os IC’s, índices de controle que vão garantir o cumprimento das metas. São os passos diários que precisam estar muito bem alinhados com cada etapa do planejamento até aqui.
Eles deverão ser acompanhados e medidos de perto para que, qualquer indicativo de que as ações não estão gerando os resultados esperados, uma nova decisão seja tomada. Para definir indicadores de controle de metas, é importante seguir alguns passos:

1. Selecionar os indicadores mais relevantes e significativos para medir o desempenho em relação a essas metas.
   
2. Definir uma forma de medir e coletar dados para cada indicador.
   
3. Estabelecer um processo para analisar e interpretar os dados coletados e identificar tendências e oportunidades para melhoria.
   
4. Definir reuniões diárias ou semanais com sua equipe para discutir o andamento dos IC’s.

Ao estabelecer metas claras e objetivos alcançáveis, você estará trabalhando de forma estratégica para alcançar seus objetivos. Além disso, ao dividir essas metas em trimestres, você pode monitorar e ajustar seu progresso ao longo do ano, garantindo que está no caminho certo para alcançar seus objetivos anuais. É importante ser flexível e estar aberto a mudanças, pois o mercado é dinâmico e o sucesso requer adaptação constante.

Ter um planejamento de marketing e de marca bem definidos e a todo vapor é fundamental para a construção de marca de uma empresa que visa a alavancagem das vendas e o longo prazo. Entendemos que esse processo é complexo, por isso, a Allídem criou uma metodologia para desbloquear o potencial da marca da sua empresa.

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