Qual a importância do Branding vender para clientes de grande porte

Stéfano Helou Frontini é sócio da Allídem e representa a divisão de estratégia de negócios, cultura, produtividade e liderança para projetos de posicionamento e construção de marca junto a empresas de tecnologia ou aquelas que buscam digitalizar. Tem um Instagram profissional também em que fala sobre os temas, conheça-o clicando aqui.

Entenda as 7 etapas para atingir clientes B2B de grande porte

Aprenda como criar um posicionamento sólido e relevante para conquistar grandes marcas como clientes, com experiência e estratégia de branding eficaz 

Como criar um posicionamento sólido e relevante para conquistar grandes marcas como clientes

Criar um posicionamento que passe seriedade e relevância é fundamental para uma empresa que deseja se destacar no mercado e conquistar grandes marcas como clientes. Uma empresa que possui mais de 10 anos de história tem uma vantagem competitiva, pois já possui experiência e uma base de clientes fiéis, mas isso não significa que ela não deva se esforçar para se manter atual e relevante.

Uma empresa de serviços pode conquistar grandes marcas como clientes, através de uma estratégia de branding eficaz. Isso inclui criar uma marca forte e reconhecível, oferecer serviços de alta qualidade e se comunicar de maneira profissional e eficaz. Dentro da estratégia de branding, temos o universo verbal que traz o tom de voz, outro aspecto importante para passar seriedade. Uma empresa deve se comunicar de maneira clara e profissional, evitando jargões técnicos e gírias. A linguagem deve ser apropriada para o público-alvo e deve ser consistente em todas as mídias.

Investir em Branding é essencial para construir uma marca que seja lembrada e respeitada. Isso inclui criar uma logomarca atraente, desenvolver uma estratégia de marketing eficaz e se comunicar de maneira coerente e profissional. O branding também deve incluir investimentos em pesquisas de mercado, para entender as necessidades e expectativas dos clientes. Criar uma identidade para uma empresa de produtos digitais com alto valor agregado que não seja jovem e passe seriedade é fundamental para alcançar sucesso no mercado de grandes empresas. Isso inclui escolher cores que passem credibilidade e confiança. A fonte deve ser clara e legível, e a mensagem deve ser consistente em todos os pontos de contato.

Em resumo, para uma empresa de produtos digitais ou SaaS com mais de 10 anos de história, é fundamental investir e criar um posicionamento que passe seriedade e relevância, através de uma estratégia de branding eficaz, um tom de voz profissional e uma identidade que passe credibilidade. Investir em pesquisas de mercado e se comunicar de maneira coerente e profissional também é fundamental para alcançar sucesso no mercado e conquistar grandes marcas como clientes. 

7 etapas para atingir clientes B2B de grande porte através do posicionamento de marca:

Posicionar uma marca para grandes empresas B2B pode ser desafiador, mas existem algumas etapas importantes que podem ajudar a atingir esse público-alvo específico. Aqui estão sete etapas para ajudar a alcançar clientes B2B de grande porte através do posicionamento de marca:

1. Conheça sua persona: Ao segmentar um mercado específico, é importante conhecer profundamente a persona do cliente B2B de grande porte. Qual é o tamanho da empresa? Quais são os desafios que eles enfrentam? Quais são as prioridades dos tomadores de decisão dentro da organização? É necessário compreender o que é valorizado pelo seu público-alvo e as suas dores para apresentar soluções alinhadas com suas necessidades.
2. Defina sua proposta de valor: Com base no conhecimento adquirido da persona, é necessário definir a proposta de valor que sua marca pode oferecer a uma grande empresa B2B. Qual é o seu diferencial? Quais problemas você resolve? Como você pode ajudar a empresa a alcançar seus objetivos? É necessário ter clareza na sua proposta de valor para que ela se conecte com o público-alvo.
3. Construa sua identidade visual: Para se destacar no mercado B2B, é preciso ter uma identidade visual forte e coerente com o seu posicionamento de marca. A sua marca precisa transmitir credibilidade e confiança, algo importante para empresas de grande porte que buscam fornecedores estáveis e de confiança.
4. Crie sua identidade verbal: Além da identidade visual, a marca precisa ter uma identidade verbal sólida, que transmita sua proposta de valor de forma clara e objetiva. Uma linguagem técnica e assertiva pode ser mais adequada para conversar com grandes empresas B2B.
5. Desenvolva conteúdo relevante: A produção de conteúdo é uma estratégia importante para atrair a atenção de empresas B2B de grande porte. É preciso produzir conteúdo relevante e útil que demonstre o seu conhecimento e competência em sua área de atuação. Artigos, vídeos, infográficos e whitepapers são alguns dos formatos que podem ser explorados para compartilhar conhecimento.
6. Estabeleça parcerias: Outra maneira de alcançar empresas B2B de grande porte é através de parcerias estratégicas. Busque empresas que atuam em segmentos complementares ou que possuem a mesma persona para estabelecer uma parceria. Essa pode ser uma ótima oportunidade para expandir sua rede de contatos e conquistar novos clientes.
7. Participe de eventos: A participação em eventos do segmento é outra estratégia importante para se conectar com grandes empresas B2B. Busque por eventos e conferências que tenham um público-alvo alinhado com o seu e participe como palestrante ou expositor. Essa é uma ótima oportunidade para compartilhar conhecimento e demonstrar sua autoridade no assunto.
   

Em suma, para conquistar clientes B2B de grande porte, é necessário conhecer profundamente a persona, definir a proposta de valor da marca, desenvolver uma identidade visual e verbal forte, produzir conteúdo relevante, estabelecer parcerias e participar de eventos do segmento. Cada uma dessas etapas deve ser adaptada para se conectar com uma grande empresa B2B

Sobre a Allídem

Allídem é uma empresa especializada em Branding com projetos e treinamentos corporativos digitais de posicionamento, construção e gestão de marcas. Nosso propósito é trazer organização, clareza e valor do que as marcas precisam comunicar para gerar resultados. A empresa é liderada pelos sócios irmãos, Nathalia e Stéfano Frontini que contam com mais de 15 anos de experiência em marcas e mais de 7 anos de atuação no mercado de tecnologia. Já construíram mais de 50 marcas pelo Brasil, LATAM e Europa.