--- title: "Golden Circle: O valor do propósito" description: "O Golden Circle pega as três perguntas-chave de qualquer negócio, projeto ou ideia que são: O que? Como? Por que? e muda sua ordem." image: https://insights.allidem.com/hubfs/Serena_Kid_Twitter-1024x576.jpg --- [Branding](https://insights.allidem.com/tag/branding) # Golden Circle: O valor do propósito [![Isabela Accorsi Gianini](https://insights.allidem.com/hs-fs/hubfs/eu.jpeg?width=50&height=50&name=eu.jpeg) ](https://insights.allidem.com/author/isabela-accorsi-gianini) [ Isabela Accorsi Gianini ](https://insights.allidem.com/author/isabela-accorsi-gianini) Jun 23, 2021 7:10:48 AM ![frase de impacto nike](https://insights.allidem.com/hubfs/Serena_Kid_Twitter-1024x576.jpg) ![frase de impacto nike](https://insights.allidem.com/hubfs/Serena_Kid_Twitter-1024x576.jpg) ![darkmode](https://insights.allidem.com/hs-fs/hubfs/darkmode.png?width=23&height=23&name=darkmode.png) ## O Golden circle de Simon sinek Você consegue pensar em uma empresa que possui um bom produto e uma equipe qualificada, mas que não vem performando bem? Vender pouco, vender menos que a concorrência, lidar com uma equipe pouco engajada, e não conseguir evoluir a jornada do cliente, são alguns dos problemas enfrentados pelos negócios – sejam eles novos, ou os que procuram se reinventar.  Há ainda, empresas com performances que quebram recordes de venda, formam filas e criam embaixadores de sua marca. Ao analisar benchmarks, é possível observar que o que líderes de mercado têm em comum é a ordem da visão macro de seus negócios. Em seu livro, [“Comece com o “Por quê?”: Como grandes líderes inspiram ação”](https://www.amazon.com/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/1591846447/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1361482612&sr=8-1&keywords=start+with+why), Simon Sinek traz o conceito de Golden Circle, que explica boa parte da filosofia por trás desses grandes *players*. [(Leia mais sobre o Mindset de Ação)](https://insights.allidem.com/os-cinco-mindsets-de-um-gestor/) ### **O que é o Golden Circle?** O Golden Circle pega as três perguntas-chave de qualquer negócio, projeto ou ideia que são: O que? Como? Por que? E muda sua ordem para: - **Por que? É sobre o porquê da sua empresa existir. É o propósito do seu negócio.** - **Como?** Esse é o *como *seu negócio existe e atinge seu propósito. - **O que?** Esse é o *o que *seu negócio faz para atingir seu propósito.  A ideia por trás desse modelo simples, porém extremamente sofisticado, é que as pessoas não compram o que você vende, mas sim o porquê você vende.  A ferramenta ajuda a motivar e inspirar o consumidor e o colaborador, de forma a criar identificação com a marca. ### **Exemplos de uso do Golden Circle** De acordo com a Harvard Business Review, 64% dos relacionamentos entre a marca e o cliente são construídos com base em valores compartilhados. E é assim que a **Apple **agrega um valor muito superior ao seu produto do que a concorrência. Em um discurso antigo, [Steve Jobs explica a filosofia da campanha Think Different](https://www.youtube.com/watch?v=keCwRdbwNQY). Em sua TED Talk, Sinek cita o exemplo da Apple e sua campanha Think Different para provar a efetividade dessa simples mudança. Ele começa dizendo:  *“Fazemos ótimos computadores. Eles são feitos pensando na experiência do usuário, são lindos e fáceis de usar, quer comprar um?” *E, em seguida refaz a proposta: *“Em tudo o que fazemos, buscamos quebrar o status quo. Buscamos pensar diferente. Nossos produtos são feitos pensando na experiência do usuário, são lindos e fáceis de usar. Fazemos ótimos computadores. Quer comprar um?” *Outra marca que compreende perfeitamente o Golden Circle de Sinek é a **Nike**. A marca sempre trabalhou com o conceito, sem falar sobre seu produto em comerciais e campanhas, mas sim, sobre o porquê de a marca existir. Entretanto, a campanha “Dream Crazy” com Colin Kaepernick em 2018 conectada completamente com o slogan da marca: A Crazy Dream Becomes Reality When You Just Do It, fez com que a marca atingisse números surpreendentes.  [Foram +6BI de dólares em valor de marca, e mais de 31% em aumento de vendas ](https://www.youtube.com/watch?v=smMtl5JIpcI)advindos da campanha que não citava qualquer produto da empresa, mas sim posicionava a Nike como uma marca que abraça a diversidade e a luta dos atletas por causas sociais. O denominador comum dos vídeos da campanha é que todos mostram o poder do esporte de mudar o mundo para melhor – todos falam sobre o porquê. Vale lembrar que tanto a Apple quanto a Nike estão no ranking das marcas mais valiosas do mundo de forma estável há anos.  Em nosso produto de [Branding](https://insights.allidem.com/branding/), o Brand Sprint, construímos o Golden Circle de nossos clientes a quatro mãos no início do processo. Compreender o core business é o primeiro passo para construir Branding, afinal, em um mundo ideal, posicionamento e branding caminham juntos – isto é –  a forma como a marca quer que o mundo a veja, e a forma como o mundo a vê, de fato, são a mesma. Saiba mais sobre como destravar todo o potencial da sua marca, fortalecer seu Branding, alinhar sua equipe e vender mais clicando no botão abaixo. [![Clique e acesse a primeira pesquisa sobre branding no brasil](https://insights.allidem.com/hubfs/Grupo%2024021-1.png) ](https://pesquisa.allidem.com/?utm_campaign=pesquisa-blog&utm_source=Blog-post) **Post Anterior** [Marca empregadora: a função do poder nas organizações](https://insights.allidem.com/a-funcao-do-poder-nas-empresas) **Próximo Post** [Exemplo de Branding: O rebrand da Allidem nos trouxe muito resultado](https://insights.allidem.com/rebrand-da-allidem) ## Similar Blog Posts [![Imagem do post relacionado](https://insights.allidem.com/hs-fs/hubfs/maria-teneva-7Sgw_56YVQI-unsplash.jpg?width=352&name=maria-teneva-7Sgw_56YVQI-unsplash.jpg) ](https://insights.allidem.com/desafios-consistencia-de-marca) ### [Onde estão os desafios do branding na consistência de marca?](https://insights.allidem.com/desafios-consistencia-de-marca) [![Imagem do post relacionado](https://insights.allidem.com/hs-fs/hubfs/mindset-allidem-blog.png?width=352&name=mindset-allidem-blog.png) ](https://insights.allidem.com/os-cinco-mindsets-de-um-gestor) ### [Os cinco mindsets de como ser um bom gestor de marca empregadora](https://insights.allidem.com/os-cinco-mindsets-de-um-gestor) [![Imagem do post relacionado](https://insights.allidem.com/hs-fs/hubfs/raimond-klavins-t7N_kn2Kdag-unsplash_Easy-Resize.com_-1024x682-ConversImagem.jpg?width=352&name=raimond-klavins-t7N_kn2Kdag-unsplash_Easy-Resize.com_-1024x682-ConversImagem.jpg) ](https://insights.allidem.com/a-funcao-do-poder-nas-empresas) ### [Marca empregadora: a função do poder nas organizações](https://insights.allidem.com/a-funcao-do-poder-nas-empresas) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Isabela Accorsi Gianini", "url" : "https://insights.allidem.com/author/isabela-accorsi-gianini" }, "dateModified" : "2023-05-26T16:11:52.806Z", "datePublished" : "2021-06-23T10:10:48.000Z", "headline" : "Golden Circle: O valor do propósito", "image" : [ "https://insights.allidem.com/hubfs/Serena_Kid_Twitter-1024x576.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://insights.allidem.com/golden-circle-o-valor-do-proposito", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://insights.allidem.com/hubfs/LOGO-ALLIDEM-CINZA.png" }, "name" : "Allidem" } } ```