A importância da proposta de valor nas vendas

A importância da proposta de valor nas vendas

A importância da proposta de valor nas vendas

Allidem
Com amor pela equipe
2 minutos de leitura

Você tem seu elevator pitch da sua startup na ponta da língua?
Saber sintetizar quem sua startup atende, o que seu produto faz, como ele faz, e qual seu maior diferencial não é uma tarefa fácil.
Aqui entra sua proposta de valor, ela é a fundação do seu marketing.
É ela que aliada ao branding vai direcionar sua mensagem e discurso de vendas.
Então sem perda de tempo, vamos descobrir como construí-la.

COMO CONSTRUIR SUA PROPOSTA DE VALOR
Geoffrey Moore é autor, palestrante e consultor que divide seu tempo de consultoria entre empresas iniciantes no portfólio da Wildcat Venture Partners e empresas de alta tecnologia estabelecidas, incluindo Salesforce, Microsoft, Autodesk, Gainsight, Google e Splunk.
O trabalho da vida de Moore se concentrou na dinâmica do mercado em torno de empresas de tecnologia e inovações disruptivas. Seu primeiro livro, Crossing the Chasm, foca nos desafios que startups enfrentam na transição do early stage para o mainstream.
Nesse livro Moore apresentou o framework abaixo que é um excelente guia para a construção da sua proposta de valor.

Para: Quem é o seu público-alvo?

Que
: Seu produto ou serviço se propõe a resolver? Qual é a dor?

Nosso(a) produto e ou serviço:
O que seu negócio possui/faz/oferece. É uma plataforma? Um app?

Que:
Qual é o benefício primário do seu negócio? Pode ser a solução do problema que seu cliente enfrenta.

Diferente dos players “XYZ”:
Quem são os seus concorrentes? Ou melhor, quais são as alternativas de compra do seu cliente? Lembre-se que competidor não é necessariamente quem faz a mesma coisa que a sua empresa, mas também uma alternativa que ofereça algo complementar.

Nosso(a):
O que a sua empresa / produto entrega de diferente? Porquê sua solução é uma alternativa melhor das alternativas oferecidas por seus concorrentes?

Lembre-se de que conectar os pontos de sua proposta de valor e seu branding é fundamental para que um seja a representação clara do outro.
Juntos eles possuem o poder de criar uma só voz para sua comunicação que lhe dará uma vantagem competitiva e benefícios como:
• Direcionamento de marketing e conteúdo;
• Aumento de vendas com discurso e ações mais assertivos
• Redução CAC através de uma comunicação mais eficiente e ações mais bem direcionadas;
• Aumento de LTV aliado ao Customer Success na construção de clientes fiéis.

E aí, será que a sua empresa está com o discurso alinhado?
Na Allídem consideramos a proposta de valor como parte fundamental para a construção e desenvolvimento do Branding. Dessa forma podemos conectar os pontos e direcionar sua identidade e mensagem para focar em crescimento e vendas.
Entre em contato conosco para desbloquear o potencial da sua startup.

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