Saber sintetizar quem sua startup atende, o que seu produto faz, como ele faz, e qual seu maior diferencial não é uma tarefa fácil. Em outras palavras, é ter sua proposta de valor muito bem alinhada e pronta para ser comunicada.
Pensando nisso, Geoffrey Moore apresentou em seu livro Atravessando o Abismo (Crossing the Chasm), um framework que pode te guiar para que você construa a proposta de valor da sua startup de forma clara e objetiva. Confira!
Moore’s Framework
Vamos começar analisando cada ponto do framework proposto por Geoffrey Moore.
Para
O primeiro passo, um dos mais fundamentais para qualquer startup, é definir o seu público-alvo.
Exemplos:
Empresas (B2B): Segmento, Porte, Faturamento, Número de Colaboradores.
Pessoas (B2C): Demografia, Geografia, Psicografia, Estilo de Vida, Atitudes, Crenças, Comportamento.
Que
Agora, você irá identificar qual é a necessidade pelo seu produto ou serviço. Qual é a oportunidade de mercado que faz com que o seu produto ou serviço se destaque?
Nosso(a)
Neste ponto você irá descrever o seu produto ou serviço e em qual categoria ele se encaixa.
Que
Chegou o momento de definir seu benefício primário. Normalmente é o maior problema que seu produto ou serviço resolve.
Diferente
Agora, você começa a se posicionar em comparação a seus principais concorrentes.
Lembre-se que competidor não é necessariamente quem faz a mesma coisa que você, e sim quem é uma alternativa para seu produto ou serviço.
Nosso(a)
Por fim, defina seu principal diferencial. Por que a sua solução é uma alternativa melhor das outras oferecidas por seus concorrentes?
Este ponto está diretamente relacionado com seu USP (Unique Selling Proposition), saiba mais sobre este ponto essencial para definir o seu diferencial neste artigo super completo.
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Preenchendo esse framework corretamente, você terá um parágrafo que servirá não só como um elevator pitch pronto para ser apresentado, mas também como um guia para seu posicionamento e mensagem.
Ter a proposta de valor de forma clara e objetiva irá ajudar também na jornada de captação de recursos da sua empresa, entenda como neste artigo e aprofunde ainda mais os seus estudos.
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Neste artigo compartilhamos sobre como ter uma proposta de valor muito bem alinhada e pronta para ser comunicada. Para aprofundar ainda mais o seu conhecimento sobre o assunto, não deixe de conferir o relatório da primeira pesquisa no Brasil sobre a importância da construção e posicionamento da marca para startups e empresas da Nova Economia que contou que contou com 335 líderes de organizações.
Sobre a Allídem
A Allidem é uma empresa de tecnologia na qual o foco é construir as futuras maiores marcas da Nova Economia. Somos especialistas em comunicação e design para criarmos um posicionamento único que o diferencie, e o conecte com o mercado para crescer, conheça mais sobre o nosso trabalho.
