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title: A importância da proposta de valor nas vendas
description: Você tem seu elevator pitch na ponta da língua? E sintetizar todos os detalhes sobre sua empresa? Saiba mais sobre a importância da proposta de valor.
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# [A importância da proposta de valor nas vendas](https://insights.allidem.com/proposta-de-valor)

 Escrito por [Nathalia Helou Frontini](https://insights.allidem.com/author/nathalia-frontini) | Aug 25, 2021 11:46:38 PM

Stéfano Helou Frontini é sócio da Allídem e representa a divisão de estratégia de negócios, cultura, produtividade e liderança para projetos de posicionamento e construção de marca junto a empresas de tecnologia ou aquelas que buscam digitalizar. Tem um Instagram profissional também em que fala sobre os temas, conheça-o clicando [aqui.](https://www.instagram.com/stefano_helou_frontini/)

## Entenda a importância do elevator pitch e como construir uma proposta de valor clara e organizada

### Você tem o elevator pitch da sua empresa na ponta da língua?

O elevator pitch é uma apresentação breve e objetiva que tem como objetivo convencer um potencial investidor ou cliente em potencial sobre as vantagens e diferenciais de um negócio em poucos minutos, como se estivesse dentro de um elevador. Esse tipo de apresentação é importante porque pode ser utilizado em diversas situações de networking e apresentação da empresa, e permite que a empresa se venda como marca de forma eficiente e assertiva.

Ao utilizar o elevator pitch, a empresa consegue apresentar de forma clara e objetiva o seu propósito, os problemas que resolve, as soluções oferecidas, os diferenciais em relação à concorrência e o valor agregado que pode oferecer para o cliente. Além disso, o pitch ajuda a destacar os principais pontos fortes da marca, como a visão, a missão e os valores, que são fundamentais para a construção da identidade da empresa.

Com um elevator pitch bem elaborado, a empresa consegue chamar a atenção do interlocutor e gerar interesse pela marca, que poderá se transformar em uma venda ou em um investimento. O pitch também ajuda a fortalecer a marca, criando uma imagem mais clara e consistente para o público, o que pode aumentar a confiança dos clientes e a reputação da empresa no mercado. Por isso, é fundamental que as empresas entendam a importância do elevator pitch para a construção da marca e dos resultados de vendas. Elaborar um pitch eficiente exige conhecimento profundo do mercado, dos clientes e dos diferenciais do negócio, além de habilidades em comunicação e persuasão. É importante lembrar que o pitch deve ser adaptado para cada situação e interlocutor, de forma a maximizar as chances de sucesso.

Em resumo, o elevator pitch é uma ferramenta poderosa para a construção da marca e geração de resultados, e pode ser utilizado em diversas situações de networking e apresentação da empresa. É importante que as empresas invistam na elaboração de um pitch eficiente, que transmita de forma clara e objetiva os valores e diferenciais da marca, a fim de aumentar as chances de sucesso em vendas e investimentos.

### **Como construir uma proposta de valor para vender ou se vender**

**Geoffrey Moore **é autor, palestrante e consultor que divide seu tempo de consultoria entre empresas iniciantes no portfólio da Wildcat Venture Partners e empresas de alta tecnologia estabelecidas, incluindo Salesforce, Microsoft, Autodesk, Gainsight, Google e Splunk. O trabalho da vida de Moore se concentrou na dinâmica do mercado em torno de empresas de tecnologia e inovações disruptivas. Seu primeiro livro, Crossing the Chasm, foca nos desafios que startups enfrentam na transição do early stage para o mainstream. Nesse livro Moore apresentou o framework abaixo que é um excelente guia para a construção da sua proposta de valor.

Saber sintetizar quem sua empresa atende, o que seu produto faz, como ele faz, e qual seu maior diferencial não é uma tarefa fácil. Aqui entra sua proposta de valor, ela é a fundação do seu marketing. É ela que aliada ao branding vai direcionar sua mensagem e discurso de vendas. Então sem perda de tempo, vamos descobrir como construí-la.

1. **Para**: Quem é o seu público-alvo?
2. **Que**: Seu produto ou serviço se propõe a resolver? Qual é a dor?
3. **Nosso(a) produto e ou serviço:** O que seu negócio possui/faz/oferece. É uma plataforma? Um app?
4. **Que: **Qual é o benefício primário do seu negócio? Pode ser a solução do problema que seu cliente enfrenta.
5. **Diferente dos players “XYZ”:** Quem são os seus concorrentes? Ou melhor, quais são as alternativas de compra do seu cliente? Lembre-se que competidor não é necessariamente quem faz a mesma coisa que a sua empresa, mas também uma alternativa que ofereça algo complementar.
6. **Nosso(a):** O que a sua empresa / produto entrega de diferente? Porquê sua solução é uma alternativa melhor das alternativas oferecidas por seus concorrentes?

Lembre-se de que conectar os pontos de sua proposta de valor e seu branding é fundamental para que um seja a representação clara do outro. Juntos eles possuem o poder de criar uma só voz para sua comunicação que lhe dará uma vantagem competitiva e benefícios como:

- Direcionamento de marketing e conteúdo;
- Aumento de vendas com discurso e ações mais assertivos
- Redução CAC através de uma comunicação mais eficiente e ações mais bem direcionadas;
- Aumento de LTV aliado ao Customer Success na construção de clientes fiéis.

### E aí, será que a sua empresa está com o discurso alinhado?

A *[Allídem](https://www.allidem.com/)* tem uma metodologia para desbloquear todo o potencial da sua empresa. Juntos podemos te ajudar a construir sua mensagem para conectar com o emocional de seus clientes, potencializar sua construção de marca e resultados de vendas. Clique no botão abaixo e agende uma conversa gratuita com um dos nossos especialistas.

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