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description: Encontre o tom de voz único da sua marca de se comunicar e potencialize a conexão com seu público alvo.
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# Linguagem verbal: Definindo o tom de voz da marca

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[ Nathalia Helou Frontini ](https://insights.allidem.com/author/nathalia-frontini)  Dec 13, 2022 11:31:37 AM

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## Encontre o jeito único da sua marca se comunicar e potencialize a conexão com seu público alvo.

Um grande desafio para empresas e startups que estão em fase de crescimento é garantir que exista um direcional de identidade verbal - assim, toda comunicação COM e PARA o cliente será padronizada. Se isso não for feito, você verá colaboradores no atendimento ou no time de vendas, cada um falando de um jeito e fornecedores como agências de mídia ou produtoras criando campanhas cada vez com um tom de voz e estilo de comunicação diferente.

O tom de voz está totalmente conectado com a cultura e posicionamento da marca. É sobre a coerência entre as palavras, comportamentos e valores da empresa. Uma startup não pode ter um atendimento lento e burocrático, por exemplo. Não estará sendo coerente com um modelo de negócio ágil. É importante que o tom de voz esteja presente na comunicação de todos os pontos de contato com o cliente. É por ele que a marca expressa sua identidade e reforça a personalidade do negócio, a forma que ela se comunica com seus clientes e colaboradores.

### Onde o tom de voz da sua marca começa

Para encontrar o tom de voz da sua marca e se comunicar de um jeito único e que gere conexão e reconhecimento da sua empresa, é preciso ter bem claro, alguns pontos fundamentais do seu negócio.   
São eles:

- A Estratégia do negócio: 

Ela é quem dá o direcionamento da sua empresa. Saber para onde ela está indo e o que será construído enquanto negócio durante a jornada é o ponto de partida para uma identidade verbal ser bem sucedida.

- Cultura da sua empresa:

É o conjunto de valores e crenças traduzidos em comportamentos que regem o seu negócio e que vai fazer a empresa acontecer no dia a dia. Os valores e comportamentos precisam estar bem alinhados com todo o time para que guiem as diretrizes da identidade verbal.

- Posicionamento da Marca:

O posicionamento engloba alguns pilares importantes que ditam o tom do universo verbal como: propósito, mercado, público, problema/oportunidade, produtos ou serviços que o negócio entrega, benefícios, alternativas de compra, diferenciais e razões para acreditar.

- Pontos de contato da marca: 

Os pontos de contato são as expressões da marca, dão vida à cultura, ao posicionamento, à proposta de valor. Podem ser representados pelos colaboradores, pelas áreas da empresa, peças e canais de comunicação e qualquer outro ponto que faça link entre a marca, o mercado e as pessoas. É com base nesses pilares que a definição da[ identidade verbal](https://insights.allidem.com/identidade-verbal-da-marca) da marca do negócio acontece de forma clara e o tom de voz vai trazer naturalmente a identidade da empresa.

Por exemplo, se o tom de voz da marca é pessoal e a linguagem divertida, todos os pontos de contato devem conter essas características: comunicações institucionais internas como um canal no Slack, e-mails, site, atendimento ao cliente, comunicação com a imprensa, campanhas publicitárias, entre outros.

### O tom de voz acontecendo na prática

Para que a padronização da comunicação da marca aconteça com consistência e constância, o tom de voz da marca precisa estar presente nos pontos de contato. Existem inúmeros tipos de pontos de contato mas aqui vamos abordar as 3 divisões principais:

1. **Pessoas:** As pessoas da organização são o principal ponto de contato que vai garantir a construção de marca e a comunicação da sua mensagem ao longo da jornada do cliente. São elas quem são o maior exemplo de atitude e comunicação no dia a dia da empresa, mantendo sempre o tom de voz da marca.
2. **Departamentos/Equipes:** Sem o alinhamento das equipes, não vai existir congruência em qualquer outro setor ou peças de comunicação. Quando mais de uma pessoa está envolvida, o alinhamento com relação ao tom de voz da marca entre todos é imprescindível para não ocorrerem divergências ou desalinhamentos.
3. **Peças de comunicação:** Esse ponto de contato pode ser tanto online como o website, aplicativos e redes sociais ou offline como, por exemplo, uma loja, um espaço no próprio prédio, na arquitetura, brindes ou até peças impressas como folders e embalagens. Todos esses itens devem carregar o tom de voz da marca.

Todos esses pontos bem amarrados e sendo vivenciados no dia a dia da empresa, geram identificação com seu público alvo, faz a marca ser reconhecida e lembrada pelo cliente na hora da compra.  No final das contas, pensar estrategicamente em como a marca está sendo construída, comunicada e em seu posicionamento no mercado, vai impactar nos resultados de vendas e na percepção de valor do negócio.

Entendemos que este é um processo complexo, por isso, a Allídem criou uma metodologia para desbloquear todo o potencial da marca da sua empresa. Juntos podemos te ajudar a construir o posicionamento da marca da sua empresa para conectar com o emocional de seus clientes, potencializar sua marca no mercado e impulsionar os resultados de vendas. Clique no botão abaixo e agende uma conversa com um dos nossos especialistas.

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